Единоразовая оплата курса
Платеж за курс целиком перед его началом — самый распространенный и привычный метод для большинства обучающихся, а также при проведении тренингов.
Этот вариант соотносится с принятой в основном для всех привычкой оплаты обучения вперед.
Еще одно преимущество платежа за курс целиком – он облегчает продажу дополнительных курсов в будущем, т. к. заранее устанавливает ожидания относительно объема и стоимости поставляемого ученику контента.
Оплата только за сертификацию
Идея предоставления ценной части курса (обучения) бесплатно может показаться нелогичной, но на практике этот ход работает в вашу пользу по нескольким причинам:
— Вы привлекаете больше потенциальных студентов, снижая барьер для входа.
— Вы можете использовать сертификацию в качестве стимула для завершения курса, что приводит к более высокому показателю удержания.
— Вы можете использовать сертификацию для повышения ценности вашего курса, что приводит к увеличению дохода.
Учитывая эти преимущества, оплата только за сертификацию может быть самым простым способом продать ваш курс в Интернете.
Продажа подписки
В то время как многие предпочитают единовременную оплату за курс до его начала, другие готовы вносить регулярные платежи за текущие уроки (музыка, частные уроки, занятия спортом и т. д.) до тех пор, пока они видят пользу от этих уроков.
Это относится и к онлайн-обучению. Обучающиеся не решаются покупать абонентскую подписку на обучение, если они думают о курсе как о разовой программе, обучении один раз и навсегда. Но создание непрерывной программы обучения, которая будет заставлять ваших учеников возвращаться снова и снова, требует гораздо больше усилий как от вас, так и от ваших учеников.
Вам не нужно взимать одинаковую плату за каждую услугу. Если вы работаете по модели подписки, то можете иметь некоторые уровни курсов бесплатно, но затем взимать плату за премиум-функции. Точно так же вы можете предложить бесплатные вводные курсы по скидке, а затем начать взимать дополнительную плату за более продвинутый материал.
Использование многоуровневой платежной системы
Людям нравится обучаться, поэтому не бойтесь делиться своими знаниями.
Конечно, вас может терзать вопрос: «А захочет ли кто-нибудь платить за то, что я знаю?»
Быстрый способ оценить ценность идеи вашего курса — спросить себя: как часто люди просят вас поделиться этой информацией? Если вы когда-либо выступали с докладом на какую-либо тему, обратите внимание на уровень интереса аудитории. У вас было много вопросов от аудитории? Отвечали ли вы на эти вопросы раньше в других контекстах?
Или вот еще один тест: сколько еще людей предлагают подобные курсы? Если на рынке достаточно предложений, то это признак высокого спроса.
Если вы все еще сомневаетесь в возможности зарабатывать деньги, продавая курсы онлайн, проверьте. Отдайте их бесплатно. Посмотрите, как люди реагируют, и вы можете обнаружить, что у вас в руках настоящий источник дохода.
В создании курса, его продаже и последующем предоставлении вам может помочь платформа АнтиТренинги. Удобный конструктор курсов, прием платежей, партнерская программа и возможность продаж курсов по подписке позволят вам сэкономить свое время и силы. Понадобится всего 30 минут, чтобы начать работу на платформе.
Предварительные продажи курса
Предварительная продажа является отличной идеей по нескольким причинам:
— Она позволяет протестировать спрос на ваш курс до его создания и избежать пустой траты времени и ресурсов.
— Предварительная продажа создает ажиотаж и волнение вокруг вашего курса, что может привести к увеличению продаж после запуска.
— Предварительная продажа может помочь вам собрать отзывы и улучшить ваш курс до его запуска.
Вам не нужно бояться продавать курс задолго до его начала. Если у вас есть аудитория, опросите ее о том, какой курс для нее будет наиболее полезен. Затем попробуйте предварительно продать этот курс. Если вы не достигнете своей цели, не создавайте курс. Так вы сэкономите много времени и сил на то, что не интересно вашим клиентам.
Отдача курса бесплатно для продажи с его помощью продукта или услуги
У вас уже есть дополнительный бизнес по продаже линейки продуктов? Создайте курс о том, как их использовать. Или, может быть, вы написали книгу по саморазвитию: предложите свой курс в качестве бесплатного бонуса всем, кто ее купит.
Но еще лучше используйте свой онлайн-курс для продажи консультационных и консалтинговых услуг. Вы можете проводить личные встречи с теми, кому нужно индивидуальное обучение.
Точно так же, если вы уже достаточно известны в Интернете (блогер, продаете успешный продукт или онлайн-консультант), создание онлайн-курса является естественным продолжением вашей бизнес-модели. Использование вашей интернет-площадки для продажи онлайн-курса — это простой способ заработать на том, что вы уже делаете.
Создание курсов и продажа лицензии на их использование
Наконец, некоторые курсы или контент вы можете продавать другим экспертам или компаниям, которые не хотят создавать их самостоятельно. Они занимаются техническими деталями, маркетингом и обслуживанием клиентов. Все, что вам нужно сделать, это создать курс и ежегодно собирать плату за использование лицензии на него.
Вам все равно придется продавать свой курс компаниям и организациям, которым он может понадобиться, и у вас будет более длительный цикл продаж. Но при этом и средств с продаж вы получите больше, а также это освободит вас от ряда неактуальных задач.